苹果买中国存储芯片需排队，拒绝压价策略揭秘

8月13日消息，对于苹果来说，采购长鑫存储的DRAM产品是完全可行的，但绝对不可能从长鑫那里获得任何特殊优待。想要凭借苹果的行业地位来压价，更是没有任何商量的余地。

苹果最近一直在产业链里辗转协调，想找长鑫存储帮忙填补自身DRAM供货的缺口，等于找长鑫出面救场。

从供应链知情人士透露的消息来看，苹果这一轮想采购长鑫存储生产的DRAM芯片，核心诉求之一就是希望能拿到比三星、SK海力士这两大海外存储巨头更低的拿货价，进一步压缩自身元器件成本。

但实际谈判进展完全超出苹果的预期，长鑫直接回绝了苹果的降价要求，除此之外苹果的这一采购计划还遭到了部分美国政客联合公开致信反对，推进阻力远超此前预想。

据悉，长鑫存储在和苹果的商务谈判中始终明确底线，给出的同规格产品供货报价绝不会低于三星电子和SK海力士的公开对外定价，部分针对需求定制的特殊产品，报价甚至比这两家海外存储大厂还要高出一截，完全没有为了拿下苹果的大额订单做出任何让利妥协。

长鑫能在苹果面前拿出如此硬气的谈判态度，背后的逻辑非常直白。华为、小米等国内消费电子头部厂商，早已经用长期锁价合同把长鑫存储几乎全部的产能都锁定到了2027年底，全生产线的订单排期早就拉得满满当当，根本不需要靠苹果抛来的采购订单消化空置产能，自然没有任何理由接受苹果不合理的压价要求。

要是把时间倒回十年前，全球消费电子产业链里几乎不可能出现上游厂商直接拒绝苹果压价要求的这类场景，以往苹果作为全球最大的消费电子采购方，几乎掌握着整条供应链的绝对定价话语权。

不少行业观察专家认为，长鑫这一次不惯着苹果的强势压价诉求，大概率是中国芯片产业链第一次在顶级国际消费电子巨头面前挺直腰杆说不，而更值得全行业期待的是，未来还会有第二次、第三次类似的时刻接连出现，直到国内所有核心上游芯片厂商，都能靠着自身过硬的市场和技术实力，完全掌握产品的定价主导权。